Exemples marketing de stratégies de tirage et de poussée

Attirer des clients, même lorsque vous avez identifié votre marché cible et que vous disposez d'un produit ou d'un service de qualité, n'est pas nécessairement une tâche facile. Pour cette raison, il est important de développer des stratégies marketing informant, persuadant et rappelant les produits de vos clients. Les stratégies de marketing poussé permettent aux clients de vous trouver par leurs propres moyens, généralement en ligne, tandis que les stratégies de marketing attrayantes les engagent par le biais de la messagerie directe en ligne ou hors ligne. Combinez les deux pour maximiser l'exposition de votre marque.

Tirant: Marketing vidéo

Avec les progrès technologiques à la hausse et les consommateurs à la recherche d'informations à la demande, le marketing vidéo devient de plus en plus une stratégie de marketing direct utilisée par les petites entreprises. Contrairement aux messages publicitaires, les vidéos en ligne peuvent être filmées au bureau ou à la maison, peuvent être aussi courtes ou longues que nécessaire et ne coûtent rien à rien. Un effort de marketing vidéo peut montrer à un propriétaire d’entreprise qui présente un nouveau produit ou service, en remerciant simplement ses clients, en faisant une démonstration de produit ou en présentant des témoignages de clients estimés. Partagez ces vidéos via différents points de vente, notamment des sites sociaux tels que YouTube, Twitter et Facebook, ainsi que sur le site Web de votre entreprise.

Tirant: Blogging

Les blogs d'entreprise gagnent en popularité, ce qui permet aux entreprises de diffuser des informations que les consommateurs peuvent trouver s'ils recherchent en ligne des informations sur les offres d'une entreprise. En plus d'aider les entreprises à gagner en crédibilité, les blogs sont une stratégie de marketing direct qui donne aux entreprises la possibilité de prendre le contrôle et de raconter des histoires à propos de leurs marques, tout en restant en contact avec les consommateurs dans les commentaires.

Tirant: eBooks

Outre les articles, des liens vers des livres électroniques permettent d'entrer les résultats de recherche des consommateurs lorsqu'ils utilisent Internet pour trouver des informations. Des liens de livres électroniques les conduisent vers des sites Web professionnels sur lesquels ils peuvent télécharger des informations gratuitement, en indiquant leur adresse électronique ou moyennant des frais supplémentaires. En créant des livres électroniques sur des sujets pertinents pour votre marché cible, vous pouvez attirer des clients qui «cherchent» des informations. Les livres électroniques sont généralement bourrés d'informations qui engagent les lecteurs, démontrent l'expertise de l'entreprise et les encouragent à entrer en contact avec elle pour d'autres produits ou services.

Pushing: publicités télévisées

Selon les statistiques de Nielsen sur les mesures télévisées, les consommateurs sont à l'écoute de la télévision et passent au moins 20% de leurs journées à la regarder. Ces résultats font de la création et de la diffusion de publicités télévisées, d'une forme de publicité payée, pour vos produits et services, une stratégie de marketing push viable, si votre budget le permet.

Pousser: Cold Calling

Les entreprises axées sur les services, y compris les consultants et les entreprises de rénovation domiciliaire, utilisent les appels à froid comme stratégie de marketing push pour solliciter les clients. Les appels à froid consistent à contacter des clients avec lesquels vous n’avez pas de relation existante, à expliquer ce que fait votre entreprise et à déterminer s’ils ont besoin de ce que vous proposez.

Pushing: Marketing par courriel

Bien que le marketing par courrier électronique soit basé sur une autorisation, permettant aux entreprises d'envoyer uniquement des courriers électroniques aux clients auxquels elles ont donné leur autorisation, cela reste considéré comme une stratégie de marketing push. Les courriers électroniques envoyés par les entreprises peuvent annoncer des ventes, introduire de nouveaux produits, solliciter des témoignages ou encourager les clients à informer leurs amis et leur famille de leurs services et produits. Les entreprises envoient ces courriels chaque semaine, toutes les deux semaines, tous les mois et parfois tous les trimestres, en fonction de leurs plans marketing, pour augmenter leurs ventes et leur visibilité.