Plan de marketing pour les entreprises de génie civil

Les entreprises de génie civil sont responsables des infrastructures des villes et des villages, notamment des ponts, des routes, des canaux et des bâtiments. Que vous commenciez une entreprise de génie civil ou que vous développiez votre entreprise, l’élaboration d’un plan de marketing peut vous aider à établir la feuille de route dont vous avez besoin pour que votre entreprise connaisse le succès.

Segmentation du marché

Déterminez votre segmentation du marché. Un segment de marché correspond aux catégories spécifiques de clients potentiels pour votre entreprise. Pour une entreprise de génie civil, vos marchés cibles peuvent inclure des professionnels ou des entreprises du secteur de l'immobilier, de la construction ou du bâtiment. Des marchés spécifiques, ou des segments de marché, peuvent inclure de concentrer vos efforts de marketing sur les agents immobiliers, les cabinets d’architecture, les gouvernements d’État ou fédéraux, les particuliers, les avocats, les administrations municipales et les entrepreneurs.

Avantage concurrentiel

À moins que vous ne soyez la seule entreprise de génie civil dans votre région géographique, vous avez de la concurrence. Même si l'entreprise ne se trouve pas dans la même région que votre entreprise, elle peut toujours fournir ses services dans votre région. Si vous êtes dans l'industrie depuis un certain temps, vous savez probablement quelles entreprises sont vos principaux concurrents. Sinon, effectuez des recherches en ligne sur des sites Web tels que la Small Business Administration (SBA), qui propose des informations sur le secteur.

Une fois que vous avez déterminé quelles entreprises sont votre concurrence directe, déterminez en quoi vos services de génie civil se différencient de la concurrence. Peut-être que votre entreprise utilise des technologies et des logiciels de pointe pour concevoir des structures. Il est possible que vous ayez mis en place un programme d’assurance qualité de pointe. Peut-être que votre entreprise est spécialisée dans un type particulier de structure, telle que les ponts. Quoi que ce soit qui différencie votre entreprise des autres entreprises de génie civil, notez-le, car vous pouvez l'utiliser comme élément de vente dans vos efforts de marketing.

Stratégie de marketing

Une fois que vous savez à quel type de personnes ou d'entreprises vous commercialisez vos services et comment vous pouvez positionner votre entreprise pour qu'elle se démarque du reste, il est temps de planifier vos stratégies de marketing. Les stratégies de marketing sont les moyens par lesquels vous allez amener votre entreprise devant des clients potentiels.

Les stratégies marketing que vous pouvez employer dépendent de votre budget marketing et de votre public. Par exemple, une entreprise de génie civil qui travaille dans différentes communautés peut utiliser les opportunités de parole dans les collèges d'architecture pour atteindre les futurs spectateurs ou sponsoriser des événements prestigieux auxquels les agents immobiliers, les architectes et les entrepreneurs peuvent être joints événements éducatifs et plus. En règle générale, les efforts en ligne s'adressent à votre public via des efforts en ligne (création d'un groupe de médias sociaux lié au secteur de la construction) et des efforts hors ligne, par exemple des annonces imprimées dans des publications lues par des avocats, telles qu'un magazine de bar.

Budget

Une fois vos stratégies en place, attribuez un coût à chaque stratégie. Cela vous permet de construire un budget à partir de la base. Vous pouvez également créer un budget, puis choisir des stratégies en fonction du montant que vous devez dépenser en marketing.

Programme de mesure

Pour chaque effort de marketing, vous souhaitez avoir un moyen de suivre et de mesurer le taux de réponse. Par exemple, si vous placez une annonce dans un journal du barreau local pour atteindre des avocats, vous pouvez utiliser une adresse électronique spéciale dans l'annonce pour que les lecteurs de la publication puissent contacter votre entreprise—[email protected]. Étant donné que cet email est unique pour l’annonce que vous avez placée dans le journal, toutes les réponses à l’annonce envoyée par courrier électronique sont retracées dans l’annonce de journal. Quel que soit votre moyen de suivre les taux de réponse, assurez-vous de suivre les réponses afin de pouvoir réitérer les efforts couronnés de succès et ajuster les efforts sous-performants.