Qu'est-ce que le prix de pénétration du marché?

Les prix de pénétration des rabais sont une stratégie conçue pour maintenir les prix bas afin d'éviter la concurrence potentielle. Utilisé sur un marché existant, il crée une guerre des prix. Cette stratégie peut s'avérer très efficace pour les entreprises qui effectuent leurs études de marché avec soin et savent qu'elles disposent des ressources nécessaires pour que cela fonctionne. Cependant, il peut être difficile d'augmenter les prix ultérieurement et pourrait entraîner une augmentation de la part de marché avec un potentiel de profit inférieur.

Définition

Le prix de pénétration du marché est une stratégie de prix qui établit un prix initial bas pour un produit. L’objectif est d’attirer rapidement de nouveaux clients sur la base des faibles coûts. La stratégie est plus efficace pour augmenter la part de marché et le volume des ventes tout en décourageant la concurrence.

Meilleure utilisation

Le prix de pénétration est plus approprié lorsque la demande pour un nouveau produit devrait être élevée et que le produit peut être facilement copié par de nombreux concurrents. La fixation de prix bas décourage initialement la concurrence d'entrer sur le marché. C'est également une stratégie appropriée à utiliser lorsque vous souhaitez devenir la norme du marché, en marginalisant la concurrence. Avant de mettre en œuvre une stratégie de prix de pénétration, un fournisseur doit s'assurer qu'il dispose d'une production et d'une distribution suffisantes pour répondre à la demande.

Avantages

Sur les marchés à ventes multiples ou à forte activité commerciale répétée, les prix de pénétration créent un avantage pour les entreprises qui peuvent vendre des produits à des prix inférieurs à ceux de la concurrence. Des ventes initiales élevées se traduisent généralement par un coût unitaire inférieur, ce qui permet de dégager une marge bénéficiaire acceptable tout en maîtrisant la concurrence. Cela crée de la bonne volonté pour l'entreprise si les clients ont l'impression d'acheter un produit de haute qualité à un prix équitable.

Désavantages

Si les ventes n'atteignent pas les objectifs prévus, l'entreprise pourrait se retrouver avec un stock important et des coûts plus élevés que prévu. De plus, les ventes pourraient en pâtir si les clients considèrent que le produit est trop bon marché et que l'image de marque de qualité risque d'être altérée. Les marques perçues comme «bon marché» peuvent avoir du mal à concurrencer les concurrents à prix plus élevé. Un autre risque important est que la concurrence fasse de même, abaissant ses propres prix et créant une guerre des prix.

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