Les 5 étapes générales du développement du marché international
Une fois qu'une entreprise dépasse ses marchés cibles initiaux, elle doit rechercher de nouveaux domaines de développement. Si ses marchés locaux ou nationaux sont petits, trop réglementés ou très concurrentiels, il peut trouver que les marchés internationaux sont plus attractifs et offrent un potentiel de profit plus élevé. L'entrée sur le marché mondial peut être enrichissante, mais l'initiative doit être guidée par une stratégie marketing bien définie.
Culture
La première étape du développement du marché international consiste à choisir les zones dans lesquelles commercialiser vos produits, en explorant les différences sociales et culturelles. Si votre entreprise n'a pas encore développé de marché étranger, vous aurez peut-être plus de succès si vous choisissez des pays présentant certaines similitudes avec votre marché d'origine. Commencez par créer une présence pour votre marque et en la différenciant des produits locaux de manière positive. Votre promotion et votre publicité doivent s'inscrire dans les pratiques, coutumes, us et coutumes locaux.
Financier
Un examen des aspects financiers de votre marché suit le développement réussi d’une présence sur le marché. Une fois que vous êtes certain que le nouveau marché acceptera votre produit, vous devez examiner les prix et les effets des opérations financières internationales. Les taux de change, les droits de douane et les taux d’intérêt locaux jouent tous un rôle dans la fixation des prix et la rentabilité sur le nouveau marché. Votre stratégie doit définir des objectifs de vente et acheter les contrats à terme correspondants pour l’échange de la devise en dollars, car vous serez payé en devise locale.
Légal
L'étape juridique du développement du marché international inclut l'établissement de votre présence à l'étranger et vous devrez peut-être faire appel à une assistance locale pour naviguer dans les subtilités de la législation locale. Votre présence peut varier de la création d’un site Web destiné à un marché local spécifique à l’expédition depuis un fournisseur ou un entrepôt local jusqu’à une opération locale à part entière qui effectue une certaine fabrication ou un assemblage. Veiller à respecter toutes les législations locales est essentiel pour éviter les problèmes.
Test de marketing
Si une approche stratégique contribue au développement du marché, la preuve réside dans la génération de ventes. Le marketing test vous permet d'essayer des approches alternatives sans investir de grandes sommes dans des stratégies susceptibles d'échouer. Proposez des quantités limitées de votre produit à différents prix et avec différentes stratégies promotionnelles pour déterminer les méthodes les plus efficaces. Vous devez définir vos objectifs - tels que les ventes élevées, les bénéfices substantiels, l'acquisition de parts de marché ou la construction de votre marque - et évaluer les performances des tests de marché par rapport à vos objectifs.
Analyse compétitive
Même si vous avez des concurrents internationaux, la clé du succès consiste à examiner le comportement des entreprises locales et leur histoire. Demandez conseil sur ce qui a fonctionné sur le marché local dans le passé et sur les approches qui ont échoué. Si des concurrents de votre marché national ont déjà tenté de pénétrer ce marché international, vous pourrez en tirer des enseignements.