5 techniques de publicité les plus courantes
Une publicité réussie crée un désir chez les téléspectateurs, les auditeurs ou les lecteurs. Il fournit également des informations sur la manière de satisfaire ce désir et permet au client potentiel de se sentir heureux de le faire. Avec autant de produits et de fournisseurs de services sur le marché, l'utilisation d'une technique éprouvée dans votre publicité augmente les chances que vos revenus publicitaires rapportent de la valeur. Les techniques de base utilisées dans la propagande passent avec succès à la publicité et restent les plus fréquemment utilisées.
Le recours à la répétition
La répétition est une technique simple mais efficace utilisée pour renforcer la conscience de l'identité et la mémoire client. Même les publicités faisant appel à d’autres approches réussies mentionnent le nom du produit ou de la société plus d’une fois, en particulier à la télévision en raison de la combinaison son / image, permettant à l’annonceur de dissimuler la répétition en modifiant sa diffusion (du visuel au audio). Une annonce diffusée pour la première fois lors d’une émission du Super Bowl pour un produit appelé HeadOn reste l’exemple classique de cette technique publicitaire. Bien que la publicité n’ait jamais expliqué le rôle du produit, les téléspectateurs se sont souvenus de son nom.
Revendications relatives à un produit
La publicité décrivant un produit, promouvant des caractéristiques spécifiques ou faisant des déclarations sur ce qu’un produit ou un service peut apporter aux clients potentiels donne des résultats positifs en informant, éduquant et développant les attentes de l’acheteur. Les réclamations peuvent énoncer des faits tels que "cultivés localement" ou "nouveaux, prix bas". Les allégations peuvent également utiliser un peu de battage médiatique, comme appeler une marque de jus d’orange «riche en vitamine C» ou étiqueter un jouet «aimé des enfants du monde entier». De telles allégations peuvent attirer l’attention des acheteurs et aider à conclure une vente, mais veillez à éviter les exagérations qui pourraient être considérées comme manifestement fausses, car elles pourraient entraîner des problèmes juridiques.
Association et connexion avec le client
Associer un produit ou une entreprise à une personne célèbre, un jingle accrocheur, un état d'être désirable ou une émotion puissante crée un lien psychologique fort chez le client. Les entreprises d’équipement sportif utilisent des annonces de sportifs performants, les constructeurs exposent leurs voitures devant des manoirs, les brasseurs montrent leur bière consommée par des groupes d’amis qui s’amusent et des fabricants de cosmétiques signent des célébrités pour représenter leurs produits. Ces publicités encouragent une réaction émotionnelle chez les clients, qui est ensuite liée au produit annoncé, le rendant attrayant par le transfert.
Convaincre les clients de rejoindre le mouvement
La technique du train en vente vend un produit ou un service en convaincant le client que d’autres l’utilisent et qu’ils devraient se joindre à la foule. D’autres publicités suggèrent que le client sera laissé de côté s’il n’achète pas ce qui est vendu. Ces publicités utilisent souvent des «généralités étincelantes», des mots liés à des idées hautement appréciées ou à des concepts évoquant une approbation instantanée, qui peuvent ou non concerner le sujet de la publicité. “America loves…” relie le patriotisme à un produit, créant ainsi une réponse positive automatique.
Promotions et récompenses
Les bons de réduction, les tirages au sort, les jeux avec des prix et les cadeaux d'achat créent de l'excitation, et la participation encourage les clients à nouer des relations avec le produit ou le service sponsor. L'attrait d'obtenir quelque chose de "gratuit" ou de gagner des "récompenses" rend les promotions réussies. Les offres à durée limitée et les délais d’inscription ajoutent une urgence à l’appel à l’action de cette technique publicitaire.