5 étapes pour un marketing réussi

Les entreprises réussissent lorsqu'elles identifient les besoins de segments de marché particuliers et offrent les produits et services qui répondent à ces besoins. La fonction marketing étudie les marchés accessibles à une entreprise et les besoins des membres de ces marchés. Il définit les caractéristiques des biens et services que les membres du marché ciblés achèteront, rend publique leur disponibilité, établit des prix compétitifs et rend les biens et services faciles à acquérir. Un marketing réussi fournit aux consommateurs les biens et services dont ils ont besoin à des prix abordables.

Définissez votre marché

Un marketing réussi commence par une étude de marché. Le premier objectif de l’étude de marché est d’identifier un marché cible. Les marchés cibles sont ceux que votre entreprise peut atteindre et dont les membres sont susceptibles d’acheter vos produits ou services. Si vous êtes spécialisé dans les marques de grande valeur, vous souhaitez cibler les clients à revenu élevé, mais vous devez développer une stratégie pour les atteindre. Une telle stratégie comprend généralement des contacts personnels et des adhésions à des clubs ou à des organisations. Si votre entreprise est en concurrence sur les prix, vous avez besoin de volumes de ventes élevés et d'une stratégie incluant publipostage direct et emplacements à fort trafic. Votre marché cible reflète la nature de votre entreprise.

Identifier les besoins du client

Une fois que vous avez sélectionné un marché cible, car votre société peut y accéder et que ses membres sont susceptibles de s'intéresser à vos produits, votre étude de marché se concentre sur les besoins des membres de votre marché cible. Vous souhaitez identifier les besoins des clients que votre entreprise peut satisfaire mieux que les fournisseurs existants en raison de vos avantages concurrentiels naturels. Si vous pouvez satisfaire les besoins de vos clients à moindre coût ou avec un produit plus performant que les autres fournisseurs, vous devez cibler ces besoins.

Déterminer le prix

Le dernier aspect de votre étude de marché concerne la tarification. Une fois que vous avez sélectionné votre marché cible et que vous savez quels sont les besoins auxquels vous répondez, vous devez savoir combien les clients potentiels paient pour répondre à ces besoins et combien ils paieraient si vous pénétriez sur le marché avec des produits moins chers ou meilleurs. Ces informations vous aident à déterminer si vous pouvez proposer de manière rentable vos produits sur ce marché et les niveaux de prix que vous pouvez atteindre.

Lancer la promotion

Votre promotion doit être axée sur les besoins que vous avez identifiés dans vos études de marché et votre stratégie de prix. Lorsque vous faites la promotion de la façon dont vous pouvez mieux satisfaire les besoins des membres du marché cible et que vous spécifiez un prix approprié, le but de la promotion est simplement de faire savoir aux gens que votre offre est meilleure que celles auxquelles ils sont habitués, existe. Puisque vous avez choisi un marché cible accessible à votre entreprise, vous pouvez facilement atteindre ce public avec votre promotion.

Faire les ventes

Le dernier élément d’un marketing réussi consiste à faciliter l’achat du produit par les clients potentiels. Les obstacles rencontrés par les clients pour effectuer l'achat comprennent les inconvénients, les déplacements obligatoires, les files d'attente, des conditions de paiement inconnues et le personnel désagréable. Un marketing efficace consiste à identifier et à supprimer ou à réduire au minimum ces obstacles. Si la stratégie marketing a suivi les quatre premières étapes, la suppression de ces obstacles permettra aux membres de votre marché cible de bénéficier de la meilleure offre que vous avez conçue pour eux.