6 idées marketing pour la rédaction de lettres
Malgré les grands changements survenus dans les communications commerciales sur Internet, les lettres restent la forme de marketing la plus personnelle. S'adresser au destinataire par son nom et signer la lettre en tant qu'individu plutôt qu'en tant qu'entreprise ajoute une touche personnelle et encourage l'idée d'une relation commerciale. Expérimentez différentes idées de marketing lors de la planification de votre prochaine campagne de marketing direct par courrier postal ou du développement d'une initiative de rédaction de lettres par courrier électronique.
Ouverture d'attention
Capturez l'attention de votre lecteur avec la phrase d'introduction d'une lettre de marketing ou de vente. Sinon, vous courez le risque qu'il le jette ou le supprime de son compte de messagerie. Ouvrez votre correspondance avec une brève question ou une déclaration qui attire l'attention du lecteur et l'oblige à lire la deuxième phrase, puis le reste du paragraphe. Gardez les phrases courtes et limitez les paragraphes à cinq phrases au maximum.
Avantage pour le lecteur
Expliquez clairement au lecteur pourquoi elle a besoin de vos services ou comment vos produits lui seront bénéfiques. La plupart des gens aiment gagner du temps et de l'argent. Intégrez donc ces idées dans une brève section en soulignant trois ou quatre manières de rendre la vie de votre lecteur plus facile et en vous offrant une valeur ajoutée qui vous distingue de la concurrence.
Répondez aux questions des lecteurs
Soyez direct et fournissez des solutions immédiates et des réponses aux questions ou problèmes les plus courants de vos lecteurs. Une utile "section" Top 10 "ou" Cinq étapes pour réparer un widget "dans une lettre incite vos lecteurs à le conserver pour consultation ultérieure, peut-être en l'imprimant et en l'associant à un tableau d'affichage. Assurez-vous que votre logo et vos coordonnées sont clairement affichés dans votre lettre afin que le nom de votre entreprise reste à l'avant-plan et accessible à tous.
Offres limitées dans le temps
Utilisez une police de caractères large et épaisse ou des lettres majuscules pour commercialiser un cadeau ou une offre limitée dans le temps en récompense du lecteur qui prend le temps de lire votre lettre. Les réductions sur les services réservés immédiatement ou sur un produit bonus gratuit avec des commandes passées dans les 10 prochains jours sont des techniques marketing populaires permettant de générer des ventes à partir de lettres. Placez votre offre en regard des autres contenus de la lettre en laissant un espace autour de celle-ci ou en la recouvrant d’astérisques.
Appel à l'action
"Appel à l'action" est le terme utilisé pour décrire une direction donnée aux lecteurs. Encouragez-les à prendre des mesures positives telles que "contacter notre bureau" ou "vous inscrire à un bulletin électronique mensuel gratuit". Les lecteurs doivent être informés en termes clairs et simples de la marche à suivre. Vous pouvez également utiliser une instruction de fermeture d'action expliquant que vous allez les contacter au cours d'une période donnée.
Utiliser un post-scriptum
Utiliser un post-scriptum pour transmettre votre principal message marketing d'une manière légèrement différente est une autre idée marketing lorsque vous écrivez une lettre. Si le lecteur parcourt rapidement la lettre et manque quelque part votre message principal, un post-scriptum vous donne une seconde chance d'attirer son attention et peut l'inciter à revenir au début de votre lettre et à la lire plus attentivement.