Avantages et inconvénients des systèmes de marketing vertical
Un système de marketing vertical est une unité commerciale confinée dans laquelle le fabricant, le distributeur et le détaillant travaillent simultanément pour vendre des produits au consommateur final. L'opposé d'un système de marketing vertical serait un système dans lequel les trois éléments d'un canal fonctionneraient indépendamment pour atteindre l'objectif consistant à déplacer un produit. Un système de marketing vertical peut sembler très efficace, mais il faut comprendre les avantages et les inconvénients avant de signer un accord de marketing vertical.
Marketing efficace
Le fait de contrôler l’ensemble du processus marketing, de la fabrication aux ventes aux utilisateurs finaux, permet à une entreprise d’analyser le processus, de rechercher les problèmes et de les résoudre pour devenir plus efficace. Les commentaires des clients sur les problèmes liés aux produits peuvent être renvoyés à l’équipe de marketing de l’usine de fabrication au lieu d’être arrêtés par un point de vente indépendant.
Combinaison de ressources
Un système de marketing vertical permet à l’entité combinée de bénéficier de la mise en commun des ressources. Par exemple, un système de marketing vertical expédie les produits du fabricant à la distribution, puis de la distribution aux points de vente. Dans un accord de commercialisation standard, il s'agirait de l'activité de trois organisations distinctes. Dans un système de marketing vertical, les coûts d'expédition peuvent être combinés et un contrat d'expédition global plus bas peut être négocié avec un fournisseur d'expédition.
Limite d'idées
L'un des avantages de la séparation des entreprises de fabrication, de distribution et de vente au détail est la diversité des entreprises avec lesquelles travailler. Votre entreprise peut tirer parti des nombreuses approches différentes proposées par d'autres organisations pour la commercialisation de votre produit. Dans un système de marketing vertical, il n'y a pas d'idées extérieures et cela peut limiter la capacité de l'organisation à générer des solutions uniques et efficaces.
Perte de concentration
Un des éléments qui aide un fabricant à améliorer ses méthodes de fabrication est de pouvoir confier la distribution du produit à une autre société. Un système de marketing vertical nécessite la participation de toutes les organisations membres, ce qui peut amener les fabricants à des réunions de stratégie sur la distribution et la vente au détail. Cela peut submerger une petite entreprise et nier les avantages de pouvoir externaliser des services de distribution et de vente au détail.