Les avantages d'éliminer le Middleman
Les entreprises en plein essor ont besoin d'opérations et de services de base pour poursuivre leur ascension vers la rentabilité. L'accès aux produits et aux services de liaison est deux exemples de ce qu'une entreprise a besoin d'un intermédiaire. L '"intermédiaire" est toutefois menacé d'extinction dans certaines petites entreprises. En cette ère mondiale de l'information, les entreprises peuvent bénéficier de nombreux avantages intermédiaires sans faire appel à une tierce partie si elles ont le temps et l'énergie nécessaires pour nouer des alliances clés.
Menez vos propres négociations
L’intermédiaire est un spécialiste de la négociation qui contacte, négocie et conclut des contrats avec des distributeurs grossistes pour approvisionner le commerce de détail en produits. Au cours du processus de négociation, l’intermédiaire prend les décisions concernant le prix final et la gamme de produits. Si vous voulez avoir plus de contrôle sur les produits que vous vendez et sur les contrats auxquels votre petite entreprise est liée, vous devez mener vos propres négociations. Éliminez les intermédiaires et négociez des contrats de produits saisonniers et des commandes régulières.
Construire des relations avec les fournisseurs
Le deuxième avantage de laisser de côté l’intermédiaire, c’est que cela vous permet d’établir des relations professionnelles et individuelles. Plus besoin d’entendre les dernières nouvelles quand ce n’est plus. Vous apprendrez plus rapidement que jamais l'évolution des tendances des produits et des services à venir. Familiarisez-vous avec les fournisseurs de votre région, apprenez-en davantage sur les missions de l’entreprise et ses projets spéciaux en s’impliquant directement. En retour, les vendeurs et les fournisseurs en apprendront davantage sur les besoins spécifiques de l'entreprise pour aujourd'hui et pour demain.
Économiser de l'argent
Un intermédiaire ou un intermédiaire passe tout son temps à nouer des relations et à obtenir le meilleur accord possible pour ses clients. Bien que n'étant pas un employé de la petite entreprise, en tant qu'entrepreneur, il a droit à un pourcentage de la transaction ou peut accepter d'être payé à la commande. De toute façon, la petite entreprise pourrait économiser de l'argent en assumant elle-même le rôle de négociateur et en empochant le salaire de l'intermédiaire. Les économies pourraient doubler ou tripler en fonction du nombre de clients et de contrats qu'il représentait auparavant.
Obtenir des informations client
Réduire le rôle d'intermédiaire obligera une petite entreprise à connaître ses clients. En tant qu'intermédiaire pour la société, l'intermédiaire a étudié le marché et s'est familiarisé avec le public cible. L'élimination de cette réserve obligera les entreprises à identifier les préférences et les aversions de leurs clients et à reconnaître les changements de tendances. Une petite entreprise pourrait obtenir des informations importantes sur ses clients simplement en assumant ce rôle. Atteignez un niveau de satisfaction client supérieur en étant votre propre intermédiaire.