Comment acheter une franchise: plan d'affaires et marketing
Les entreprises de franchise bénéficient des plans d’entreprise éprouvés et du support marketing national ou mondial fourni par l’organisation de la franchise. Cependant, la nature locale de chaque point de vente crée la nécessité de modifier et de peaufiner les plans commerciaux et marketing standard. Comprendre comment prendre les plans donnés par une organisation de franchisage et les adapter à votre point de vente est important si vous envisagez d'investir dans une opportunité de franchise.
Plans d'affaires standard
Étant donné que les franchises reposent sur des modèles de réussite éprouvés, une grande partie de votre plan d’affaires sera normalisée afin que votre point de vente représente efficacement la marque. Différentes organisations de franchise fourniront différents niveaux d'assistance pour comprendre, mettre en œuvre et éventuellement personnaliser certaines parties du plan. La section des opérations est probablement figée, vous obligeant à utiliser des techniques de formation, de production, d’assurance qualité et d’approvisionnement éprouvées, mais d’autres sections pourraient être plus souples.
Personnaliser le plan d'affaires
La standardisation totale ne fonctionne pas toujours sur plusieurs régions. Un peu de personnalisation peut donc être nécessaire pour garantir que votre plan d'entreprise réponde efficacement à vos besoins. La section de financement de votre plan, par exemple, devrait différer de celle des autres, car vos objectifs de croissance et votre accès au capital seront différents. Vous pouvez, par exemple, personnaliser votre plan de dotation en fonction de vos stratégies personnelles d’embauche et de rémunération. Lorsque vous recherchez différentes options de franchise, comparez la flexibilité de chaque option pour comprendre les directives opérationnelles à suivre.
Plans de marketing standard
Les franchisés bénéficient grandement des campagnes de marketing nationales et mondiales des franchiseurs, qui dépensent des millions de dollars pour créer des marques reconnues à l'échelle régionale, nationale ou mondiale. Le développement à grande échelle d'une marque dans le cadre d'une opération de franchise nécessite des directives opérationnelles strictes définies dans les contrats de franchise afin d'assurer la qualité constante des produits et des services parmi un grand nombre de points de vente indépendants. Dans le cadre de leurs campagnes à grande échelle, les organisations de franchisage peuvent demander ou demander aux franchisés d'afficher des supports de marketing dans leurs locaux ou de distribuer du matériel promotionnel. En contrepartie de ce soutien, les différents points de vente paient des frais de marketing aux franchiseurs. Comparez les structures de tarification des différentes opportunités de franchise au niveau de support marketing qu'elles fournissent pour trouver la meilleure valeur.
Personnaliser le plan marketing
Les conditions du marché local, les préférences des consommateurs et la concurrence peuvent affecter votre plan marketing, même si les éléments sponsorisés par le franchiseur resteront hors de votre contrôle. Différentes organisations de franchises offrent des marges de manœuvre différentes dans le domaine du marketing local. Certains vous permettront de compléter leurs efforts à grande échelle avec votre propre publicité locale, vos programmes de fidélité, vos promotions et vos événements. Si vous souhaitez gérer votre franchise de manière plus passive, recherchez des opportunités avec une publicité nationale exceptionnellement forte et soyez prêt à payer des frais de marketing plus élevés. Si vous souhaitez adopter une approche plus active dans le marketing de votre magasin, adressez-vous directement aux représentants des franchisés pour bien comprendre la flexibilité marketing de chaque organisation.