Comment calculer le chiffre d'affaires
Le chiffre d'affaires sert à calculer le délai dans lequel un stock complet de stocks est vendu. Plus votre entreprise réalise de ventes, plus le taux de rotation des ventes est élevé. Vous pouvez mesurer le chiffre d'affaires à l'aide de périodes mensuelles, trimestrielles ou annuelles. Plus le taux de roulement est élevé, plus l'entreprise convertit efficacement les dépenses en achats de biens en bénéfices. Chaque jour où l'inventaire est inactif sur les étagères ou dans l'entrepôt est un jour où votre investissement ne se transforme pas en profit.
Comment calculer le chiffre d'affaires
La méthodologie de base pour calculer le chiffre d'affaires est simple. Si vous commandez 100 unités de produit et retournez l'intégralité de l'inventaire en un seul mois, votre taux de rotation est de 100% pour ce mois. Si vos 100 unités d’inventaire de produit mettent deux mois à se vendre, votre taux correspond à 50% du chiffre d’affaires par mois. Le calcul du chiffre d'affaires est relatif au stock déjà acheté et conservé dans votre établissement.
Surveillez les tendances du chiffre d'affaires
Le calcul du chiffre d'affaires est important pour plusieurs raisons principales. Connaître les taux de rotation vous aide à gérer les stocks et les processus de commande pour vous assurer que votre entreprise dispose d'un flux constant de produits disponibles sans sur-commande. Il est également essentiel de suivre les tendances du chiffre d'affaires pour prévoir les revenus et les revenus communs de votre entreprise. Lorsque vous collectez des données sur plusieurs années, vous pouvez localiser les tendances indiquant des périodes creuses et des pics de ventes.
Grâce à ces connaissances, vous pouvez générer davantage de ventes en période de ralentissement, en utilisant des promotions à rabais et des publicités plus agressives. Savoir quand les ventes de votre entreprise sont les plus élevées vous donne le pouvoir de réellement générer un chiffre d'affaires plus élevé pendant les périodes associées aux tendances d'achat positives.
Avantages et inconvénients du chiffre d'affaires élevé
Idéalement, votre chiffre d’affaires sera élevé. Cela signifie que les stocks bougent et que vos ventes sont fortes. Un roulement élevé sans sacrifier les marges bénéficiaires est l’objectif primordial de la plupart des modèles commerciaux. Le fait de sacrifier vos marges pour générer du chiffre d'affaires constitue une solution à court terme pour déplacer les anciens stocks tout en récupérant les investissements.
Cependant, en tant que stratégie à long terme, un chiffre d'affaires élevé avec une marge faible créera un nivellement par le bas, les concurrents baissant également les prix et la base de consommateurs attend plus pour moins. La qualité de fabrication peut également en souffrir, car les entreprises se font concurrence sur de faibles marges selon un modèle de chiffre d'affaires élevé. Trouver un point d’intérêt où le chiffre d’affaires est constant et où les rendements restent viables est un objectif commercial commun.
Les modèles commerciaux à faible rotation ne sont viables que lorsque l'inventaire n'a pas de date d'expiration et ne perd pas de valeur avec le temps. Un faible chiffre d’affaires contre des marges très élevées peut fonctionner dans certains cas.