Comment localiser les investisseurs pour les petites entreprises

De nombreux entrepreneurs ont besoin de capitaux d'investissement pour démarrer ou développer leur entreprise, car même les entreprises rentables peuvent mettre longtemps à accumuler des liquidités pour générer des dépenses en capital importantes. La difficulté à trouver des investisseurs varie de triviale à presque impossible, en fonction du montant que vous devez réunir, de la solidité de votre plan d’entreprise et de la conjoncture du marché.

1.

Prévoyez suffisamment de temps pour permettre à tous les cadres supérieurs et aux personnes clés d’entreprendre le processus de collecte de fonds. Il s'agit d'une étape cruciale qui manque à beaucoup d'entrepreneurs: trouver des investisseurs peut être un travail à temps plein en soi et ne peut être entrepris à la légère. Certaines petites entreprises ont besoin d’importants capitaux de démarrage pour pouvoir ouvrir leurs portes. dans ce cas, l'entrepreneur ne devrait pas privilégier le temps consacré à un autre aspect de la planification du démarrage, jusqu'à ce que des fonds suffisants soient disponibles.

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Déterminez les types d’investisseurs les plus susceptibles de répondre à vos besoins en matière d’investissement. Les entreprises "minuscules" - celles qui n'ont pas besoin de beaucoup d'argent - sont généralement autofinancées ou financées par des investissements provenant de la famille et des amis. Si vous autofinancez votre entreprise, écrivez-vous en tant qu'investisseur dans votre grand livre et payez-vous aux mêmes conditions que vous payez vos autres investisseurs, en plus du salaire que vous touchez.

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Rédigez, si vous ne l’avez pas encore fait, un plan d’affaires qui s'adresse au type d’investisseur que vous devrez contacter. Certains amis et membres de la famille peuvent simplement être conquis par une conversation enthousiaste. d'autres peuvent nécessiter un tableur ou deux. Les sociétés de capital-risque, les banques et les investisseurs formels devront consulter un plan d’entreprise formel - et se souviendront de la mauvaise impression que vous leur donnez si vous les abordez avec moins de rigueur.

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Annoncez votre recherche de fonds dans vos réseaux professionnels. Si vos réseaux ne sont pas bien développés, c'est le moment de le faire. Assistez à des réunions de réseautage, rejoignez votre chambre de commerce locale et invitez vos banquiers, avocats et comptables à déjeuner. Dans certains cas, vous pouvez envisager une sensibilisation en ligne, qui convient parfois, et parfois pas, sur LinkedIn, Facebook ou Twitter aux personnes qui vous suivent sur ces forums.

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Assoyez-vous avec les ressources des petites entreprises de votre communauté, telles que la Small Business Administration, une société d’investissement pour petites entreprises, SCORE ou un centre de développement pour petites entreprises. Contactez votre université et ceux de vos employés clés. de nombreuses universités maintiennent de tels services pour leurs anciens élèves afin de mettre en contact des entrepreneurs avec des investisseurs anciens.

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Répétez les étapes 3 à 6 jusqu'à ce que vous trouviez des investisseurs et préparez-vous à un processus potentiellement long. Si vous ne pouvez pas réunir le capital dont vous avez besoin, retournez à l'étape 2 et voyez si vous pouvez modifier vos exigences de capital pour répondre aux offres que vous avez trouvées.