Comment commercialiser votre marque de vêtements de style urbain
Lorsque vous démarrez une ligne de mode, vous devez adapter votre stratégie marketing à votre marque. Créez un mix marketing qui utilise les bases de la promotion de la mode tout en développant des techniques qui mettent en valeur votre style unique. Pour une ligne de vêtements de style urbain, cela signifie de combiner les médias sociaux et le marketing de recherche avec les promotions et les efforts de vente traditionnels des magazines.
Employer un représentant des ventes
Les représentants des ventes rencontrent les grossistes et les acheteurs des établissements de vente au détail pour que votre produit soit intégré aux catalogues et aux magasins. Lorsque vous démarrez votre gamme, vous souhaiterez peut-être faire appel à un représentant indépendant qui se concentrera sur le lancement réussi de votre marque dans quelques sites choisis avec soin. À mesure que vos ventes augmentent, réinvestissez une partie de vos revenus dans l’embauche de représentants supplémentaires pour la commercialisation de vos produits dans des boutiques situées dans d’autres régions du pays.
Annoncez dans les magazines
Faire paraître vos vêtements dans un magazine de mode dans une publicité ou un éditorial vous permet d’atteindre un public potentiel énorme. Lorsque vous essayez de commercialiser une ligne de vêtements de style urbain dans les médias imprimés, recherchez les publications qui atteignent votre marché cible. Par exemple, si votre style de rue emprunte des vêtements de planche à roulettes, commencez par faire de la publicité dans un magazine de planche à roulettes ou dans une autre publication couvrant le sport. Si vous souhaitez une couverture ailleurs dans la publication, vous devez contacter le magazine directement et discuter de la manière dont il préfère recevoir les éléments à examiner. Certaines publications préfèrent les échantillons, tandis que d'autres veulent une brochure ou une feuille de ligne contenant les détails de votre article.
Engager les clients avec les médias sociaux
Les sites de médias sociaux vous offrent la possibilité de présenter de nouveaux produits à des clients existants tout en recrutant de nouveaux acheteurs pour des produits existants. Lorsque votre ligne apporte aux magasins des éléments populaires du vêtement de ville, elle vous offre des options de marketing uniques. Stage Street Style prend des clichés et partage les images sur des sites tels que Facebook, Twitter, Pinterest et Instagram et fait la promotion de séquences en coulisses des sessions sur des plateformes de vidéo sociale.
Investissez dans le marketing de recherche
Le marketing par moteur de recherche vous permet de promouvoir votre marque en exposant les clients à des publicités pour vos vêtements. Toutefois, contrairement aux canaux de publicité traditionnels qui affichent vos annonces à des parties intéressées ou non, le marketing de recherche ne les affiche que pour des personnes recherchant déjà des termes clés liés à vos offres. Par exemple, si votre style de rue est influencé par le punk rock, votre campagne de marketing de recherche doit être structurée autour de mots clés associés à vos vêtements, tels que "chemises punk en flanelle", "pantalon punk à damier" ou "punk rock blazer". Soyez précis lors du choix de vos mots clés et incorporez des éléments de conception et des termes descriptifs généraux.