L'importance de l'élasticité du revenu dans la prise de décision
L'élasticité des revenus mesure la relation entre les ventes et les revenus des consommateurs, selon Graeme Pietersz, expert en entreprises chez Moneyterms.co.uk. Les ventes des petites entreprises sont susceptibles de chuter lorsque les revenus des consommateurs diminuent. Cela peut être très évident pendant les périodes de récession économique. Les gens ont moins de revenus disponibles pendant les récessions. Certains peuvent ne pas avoir d'emplois du tout. Par conséquent, les entreprises doivent centrer leurs stratégies de marketing et leur prise de décision sur les statuts des revenus des consommateurs.
Types de produits
Certains types de produits sont davantage affectés par l'élasticité du revenu. Les consommateurs prennent généralement soin de leurs besoins essentiels lorsque l'élasticité du revenu est élevée. Par exemple, les gens ont besoin de nourriture, d'eau, d'un abri et d'articles de soins personnels. Cependant, les consommateurs réduisent souvent leurs achats d'articles de luxe lorsque leurs revenus sont limités. Par conséquent, les distributeurs de voitures de sport, de vacances et d’ordinateurs peuvent être amenés à offrir des incitations supplémentaires pour stimuler les ventes, notamment des rabais, des paiements à long terme ou des offres "aucune réduction". Les entreprises alimentaires et les restaurants ne sont pas exemptés de l'élasticité du revenu. Les petites entreprises alimentaires devront peut-être baisser leurs prix pour concurrencer les marques génériques, des produits que les consommateurs achètent souvent en période de difficultés économiques. Lorsque les coûts de production d’une entreprise deviennent trop élevés, elle peut également couper des portions ou des formats de leurs marques ou utiliser du papier moins cher dans les emballages.
Types de clients
Une stratégie pour une petite entreprise consiste à concentrer les efforts de marketing sur les consommateurs à revenu élevé lorsque l'élasticité du revenu du consommateur est élevée. Ces personnes peuvent être moins sensibles aux variations de prix. Les spécialistes du marketing peuvent également cibler certains types de consommateurs connus pour être les premiers à acheter de nouveaux produits. Les "innovateurs" sont les consommateurs qui sont les premiers à acheter de nouveaux produits. Ils représentent généralement environ 2% du marché d'une entreprise, selon The Business Journal en ligne. Les adoptants sont le prochain groupe de consommateurs à acheter de nouveaux produits, représentant environ 15% des clients d'une entreprise. Les petites entreprises avisées peuvent gagner des revenus et des bénéfices plus importants en vendant leurs produits dans des lieux typiques des acheteurs innovateurs et adoptants. Par exemple, un petit fabricant peut commencer à vendre plus aux magasins spécialisés si c’est là que les innovateurs et les adoptants font leurs achats.
Cycle de vie du produit
L'élasticité du revenu entre également en ligne de compte dans la gestion du cycle de vie du produit. La demande globale de produits est généralement plus élevée au cours de leur introduction et de leur croissance. Le défi survient à mesure que le produit vieillit et que davantage de substituts deviennent disponibles. Cela se produit généralement aux stades de maturité ou de déclin du cycle de vie du produit. Une petite entreprise peut avoir besoin de diversifier sa gamme de produits pour attirer des consommateurs disposant de moins de revenus disponibles. Pour ce faire, vous pouvez notamment fournir de nouvelles caractéristiques, de nouvelles saveurs ou de nouveaux parfums aux produits tout en maintenant les mêmes prix. Une petite entreprise peut également avoir besoin de trouver de nouvelles utilisations à ses produits pour attirer des clients disposant de plus de revenus disponibles. Par exemple, un fabricant de savon de consommation peut constater que ses produits se vendent également bien parmi les travailleurs des usines et des usines. Les usines et les usines constitueraient le nouveau marché - un marché moins sensible aux variations de prix. Et ces entités paieraient la facture pour les produits plutôt que pour les consommateurs.
Détermination de l'élasticité du revenu
Un moyen simple de déterminer l'élasticité du revenu consiste à effectuer des enquêtes de marché. Les entreprises peuvent diviser les utilisateurs en différents groupes de revenus, puis déterminer l’impact de leurs revenus sur leurs achats. L’enquêteur pourrait énumérer certains types de produits et déterminer les fourchettes de prix pour lesquelles les gens sont disposés à payer. Les propriétaires d'entreprise pourraient ensuite utiliser ces informations pour déterminer les fourchettes de prix de l'ensemble de leur gamme de produits.