Que font les agences de publicité?
Les agences de publicité utilisent un large éventail de stratégies publicitaires pour créer des campagnes marketing adaptées aux besoins de leurs clients. Les agences de publicité peuvent aller de petites entreprises à domicile à des franchises d’entreprise avec des départements chargés d’études de marché, de gestion de compte et de vente, de rédaction et de graphisme. Les agences de publicité travaillent en étroite collaboration avec le client pour recueillir des informations et présenter leurs idées de campagne, suivies du processus créatif de création et de distribution des publicités.
Pas
Bien que l'objectif de la plupart des agences de publicité soit d'établir des partenariats permanents avec des clients à long terme, l'acquisition de chaque nouveau client commence par un argumentaire. Plutôt que d'appeler de manière aléatoire des entreprises aléatoires, les agences de publicité adoptent généralement une approche inversée et contactent des personnes qu'elles connaissent personnellement au sein d'organisations qu'elles souhaitent cibler. Ils peuvent également surveiller les nouvelles des entreprises qui semblent avoir besoin d'une refonte de la publicité (par exemple, les entreprises qui connaissent une poussée de croissance soudaine) et leur envoyer une lettre et un portfolio de leur travail.
Présentation
Une fois qu'un client potentiel accepte de rencontrer une agence de publicité, celle-ci prépare une présentation de ce qu'elle a à offrir au client. Le niveau de détail et de recherche de la présentation dépendra du niveau d’intérêt ou d’engagement manifesté par le client. Lors de la présentation, l'agence pourrait évoquer des études de cas qu'elle a trouvées dans ses recherches pour montrer quels types de publicité ont fonctionné dans le passé pour des entreprises similaires. L’agence peut également afficher des logos, des brochures, des courriers électroniques, des sites Web, des bannières publicitaires ou des panneaux d’affichage conçus pour les anciens clients ou une maquette de ce qu’elle a en tête pour le client.
Évaluation
Une fois qu'un client s'est engagé à embaucher une agence de publicité, elle commencera à évaluer sa position actuelle dans son secteur, y compris sa part de marché, sa concurrence et son niveau de reconnaissance sur son marché cible. Certaines de ces informations peuvent être extraites du site Web et du business plan du client. L'agence évaluera également les attentes du client et déterminera les échéances à livrer pour le lancement d'une nouvelle campagne.
Créatif
L'équipe de création d'une agence de publicité crée les composants réels de la campagne (annonces), tels que les publicités télévisées, les panneaux d'affichage, les fenêtres contextuelles de sites Web, le publipostage ou une combinaison de plusieurs médias. Les rédacteurs et les graphistes travaillent généralement de manière permanente avec les agences, tandis que les vidéastes et les acteurs peuvent être externalisés au besoin pour des publicités à la radio et à la télévision.
Sortir
L'acheteur de médias de l'agence de publicité achètera de l'espace pour les publicités (dans un journal, à la radio, sur des sites Web ou sur d'autres forums) à des vendeurs de publicité. Le déploiement de la campagne consiste généralement à diffuser des publicités en alternant les médias dans lesquels elles apparaissent pour éviter de bombarder les gens dans n'importe quel type de média. Alterner la plate-forme médiatique permet également de générer une notoriété de la marque en atteignant le marché cible depuis différentes directions.