Quel est l'avantage d'utiliser la courbe de Porter?
Le Porter Curve a été conçu par Michael E. Porter, un des leaders de la stratégie concurrentielle, membre de la faculté de la Harvard Business School et auteur de 18 livres. Cette courbe analyse les éléments marketing de ciblage, de part de marché et de maîtrise des coûts. Votre petite entreprise peut en tirer profit si vous comprenez les relations entre ces approches marketing. Si vous vous trouvez dans une position avec des ventes faibles en raison du manque de part de marché, vous pouvez développer des stratégies pour remédier à la situation en utilisant la courbe de Porter.
Part de marché
Votre petite entreprise pourrait ne pas être assez puissante pour rivaliser avec les principaux acteurs de votre marché. Si vous vous trouvez au bas de la courbe en forme de U de Porter, ce qui indique votre faible part de marché, vous avez deux choix: engager des dépenses énormes pour faire de la publicité et conquérir des parts de marché, ou examiner des stratégies qui peuvent vous rendre rentable.
Concentrer
En vous concentrant sur un créneau de votre marché, vous pouvez créer une petite entreprise rentable. Les principaux acteurs qui capturent la plus grande part du marché deviennent souvent des généralistes ignorant des domaines spécialisés du marché. Vous pouvez créer un créneau en proposant des produits et des services spécialisés aux clients qui estiment que leurs besoins sont négligés par les grandes entreprises. Par exemple, une petite entreprise qui propose des aliments biologiques casher peut éloigner les clients des grandes chaînes d’épiceries et des marchés de produits biologiques qui n’ont pas inclus les aliments casher dans leurs considérations.
Leadership des coûts
Vous pouvez capturer les clients grâce à des prix toujours bas. Vous pourrez peut-être battre les principaux acteurs en matière de tarification car vos frais généraux sont moins importants qu'eux. Bien que leurs recettes publicitaires atteignent encore plus de personnes que vous ne le pouvez, le bouche-à-oreille et la publicité locale peuvent vous amener un noyau de clients qui reconnaissent les avantages de votre tarification.
Stratégies basées sur la courbe de Porter
Évaluez votre position dans la courbe en forme de U du porteur. La part de marché est au bas de la courbe et indique que vous n'avez pas capturé une part de marché suffisante pour doper vos ventes. En tant que petite entreprise, vous pouvez faire faillite en essayant de faire correspondre les dépenses publicitaires des principaux acteurs de votre secteur. Cherchez plutôt des moyens de vous déplacer vers le haut des bras - concentration et prix. En fait, si vous pouvez combiner ces deux derniers éléments afin d’avoir un marché de niche et les meilleurs prix, vous obtenez une stratégie à long terme pour le succès de votre entreprise.